为什么销售参谋人一直思方设法劝你贷款买车？为什么5年贷款比全款买车会低廉好多钱？先亮明下身份，本东谈主从事过近10年的一线汽车销售职责，也作念过展厅司理和销售司理的岗亭。今天的实际有点“猛”，为了更好的便于人人聚拢，我把计较历程详备的写在了纸上。

先看全款买车，车价10万，车辆保障4000元傍边，车辆购置税8849元，上牌费300元，全款落地113149元。

要是你诡计贷款3年首付30%，首付金额3万元，贷款金额7万元，手续费2000元，车险4000元，购置税8849元，上牌费300元，首付落地45149元，月供2236元，三年总利息10500元。

那时我作念汽车销售的技巧，汽车交易贷款基准利率为年化3％，图上计较的贷款年化利为5％，多出来的皆是4S店的利润，也就说10500的利息，4S店不错拿到4200的利润，再加上2000手续费，这台车的总利润就来到了6200元。

要是你诡计贷款5年首付30%，首付款3万元，贷款金额7万元，手续费2000元，车辆保障4000元，购置税8849元，上牌费300元，首付落地45149元，月供1458元，利息17500元。

同理，贷款5年4S店的利润不错拿到7000元，加上手续费2000，这台车的总利润就来到了9000元。

一般来说，好多店销售参谋人的提成是总利润的20%，要是你全款买车，这台车4s店只挣了1000元，销售参谋人的提竖立只好200元，要是你是5年分期贷款，这个时候销售的提竖立来到了1800元，哪怕是车辆给你再优惠5000元，销售参谋人的提成还有800元。

详情有网友会问，5年分期2年提前还呢？买过房的皆知谈，好多东谈主的房贷皆是等额本息，要是你的车贷亦然给你按照等额本息来贷款，前两年你还的即是利息。

我的由衷话：我们在买车的时候尽量全款买，诚然要是你有稀奇好的投资渠谈，约略在异日3~5年获取丰厚的盈利，那么你不错遴荐贷款。但要是果然是买车的刚需群体，况且还果然需要贷款，我疏渊博众走厂家的免息贷款（文中的价钱计较仅供人人参考）。