北京白领徐娜周末陪老公买裤子，因为要在暗示治不好的绝症一些的商务处所穿开云kaiyun体育，两东说念主来到阛阓直奔男装专区的九牧王。

图源：专诚旨兴致汇报

来到门店，目下的气候却颠覆了她的瓦解——轻柔的地面色系装修，满墙齐是“腿”，占据C位的“空调裤”更令东说念主或然：功能性凉感面料搭配户外格调的尼龙腰带，岩石灰的配色透着山系好意思学，这哪照旧印象中阿谁一册正经的商务男装？

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徐娜拎起“空调裤”仔细端视，却皱起眉头，过于收窄的束脚缱绻，对丈夫这么典型的中年躯壳不够友好。

不仅是线下，在线上，九牧王的官方账号也把户外风的“空调裤”手脚本年春夏的宣传要点。这个专注商务失业男裤的老品牌，为什么要挤进拥堵的齐市户外赛说念？

近期的功绩约略能评释问题。财报夸耀，九牧王营收从2024年三季度运行，曾经一语气三个季度负增长。

切入齐市户外赛说念的九牧王，急了？

“男裤行家”，杀进齐市户外

就像七匹狼以“夹克行家”安身、雅戈尔靠“衬衫大王”出圈，九牧王曾经凭借“男裤行家”的定位，在商务失业男装市场稳占一隅之地。

但近几年户外风、通达风席卷男装市场，商务与生涯的范围越来越恍惚。传统商务场景徐徐式微，连带着“商务失业”这个标签也变得鸡肋。

在商务失业男裤赛说念深耕多年的九牧王，看起来是有点蹙悚了，也运行拥抱户外。

怒放九牧王官方微博，曾经较出丑到传统商务男装的影子，扑面而来的是浓浓户外风。与线下门店如出一辙，"空调裤"成为本年春夏宣传的主角。

图源：九牧王官方微博

户外谨慎功能性和科技感。九牧王对空调裤的宣传亦然按照户外裤的圭臬来打造：“赛说念级黑科技，战争俄顷凉感” “透汽防泼一体两面” “UPF 50+、遮热率30%+”，联断绝脚缱绻和户外记号性尼龙腰带，乍一看像是误入了蕉内、优衣库、探路者的片场。

事实上，“空调裤”曾经不是九牧王第一次在齐市户外赛说念作念出尝试。自客岁起，品牌就推出“五裤矩阵”，其中商务户外1号裤、应允裤、小黑裤、解放牛仔等齐涵盖齐市户外场景。

图源：专诚旨兴致汇报

具体来看，“商务户外1 号裤”具备“三超三防”的性能；“应允裤”强调应允穿、应允选、应允收拾的理念；“小黑裤”主打高弹、透气、冰爽、百搭、易收拾；“解放牛仔”主攻高弹舒服；即即是不那么户外的“高定西裤”，也强调100%意大利入口羊毛，兼顾豪迈舒服和自然抗皱。

此前，九牧王实行以“小黑裤”为中枢的大单品策略。这一策略，让集商务、失业、通达属性于孤单的“小黑裤”成为九牧王的明星单品。数据夸耀，2019—2023年小黑裤累计销量超300万条。

如今，固然“五裤矩阵”凸起齐市户外，但在业内看来，主打居品较多，糟蹋易聚焦。艾媒磋议首席分析师张先生暗示，矩阵式交代难以荟萃资源去打造极致的居品，可能会使得奢华者对品牌瓦解变得恍惚。

九牧王，年青了？

九牧王作念户外，背后是品牌年青化的蹙悚。

以齐市户外为中枢的居品矩阵，本色上是相投年青奢华群体生涯样貌的升沉。

事实上，九牧王不仅在居品端进行编削，还在品牌形象上勤奋向年青化贴近。

这个曾经被贴上“爸爸”标签的品牌，在2024年一语气签约五位代言东说念主。1984年的朱亚文、1988年的张云龙、1989年的魏大勋、1996年的李昀锐、2000年的范丞丞，从40岁到24岁，突显了品牌对年青客群的热烈渴慕。

那么，年青东说念主穿九牧王吗？

九牧王告诉专诚旨兴致汇报，空调裤上市两个多月销量已近6万条。从线上销售情况看，其天猫官方旗舰店销售数据夸耀，爆款是 “应允裤”，已售2万+件。

就购买东说念主群来看，在明星效应和粉丝高唱力的影响下，部分奢华者孤高买单，在小红书热点条记中，不乏对明星同款的复古。但转型并非迟早之功，翻开天猫九牧王官方旗舰店销量第一的“应允裤”挑剔区，“爸爸”标签依然存在。

就竞争力来看，在外交平台男裤选购的热点商量中，优衣库、lululemon的种草条记屡获高赞，九牧王的热点条记多与代言东说念主关系。

奢华者用脚投票的成果在九牧王财报上体现得更为径直。2024年，九牧王的销售用度同比增长20%，为13.9亿元，其中告白宣传费增多4622万元。就营收来看，2024年三季度、四季度和2025年一季度，九牧王买卖总收入一语气三个季度负增长。手脚对比，2025年一季度，雅戈尔先锋板块竣事8.27%的增长，海澜之家微增0.16%拼凑守住基本盘。

九牧王在修起功绩弘扬时坦言，市场环境的波动导致参加产出比不足预期。但品牌强调，在市场下行周期仍需坚抓品牌开导，这种参加本色上是抵奢华者心智财富的恒久积聚。尽管短期效益尚未清爽，但年青客群进店和购买已出现提高。

但是，年青奢华群体高度荟萃的线上渠说念，依然是九牧王难以冲破的短板。2025财年一季度报夸耀，九牧王93%的营收依赖线下，线上营收占比仅7%。手脚对比，优衣库、海澜之家的线上销售占比均提高至20%以上。

映射到线上销售弘扬，“618”天猫男装销售榜（TOP20）数据夸耀，优衣库、海澜之家、太平鸟男装位居前三，在商务失业男装赛说念，HAZZYS、雅戈尔、gxg也榜上驰名，未见九牧王身影。

据了解，九牧王线上营收占比仅7%，会制约其市场影响力。在当下奢华环境下，不仅年青群体，就连传统瓦解中的中老年奢华者齐已将线上手脚主要购物渠说念，九牧王的线上渠说念开导需加快。

九牧王能吃到齐市户外的红利吗？

回到九牧王战术转型的中枢战场——齐市户外，这条赛说念如今已是一派红海。

在专科性能上，九牧王要濒临海外品牌与国内头部通达品牌的双重夹攻；在质价譬如面，九牧王处于中高端价钱带，要受到来自中高端甚而大家性价比品牌的挑战。

具体来看，在高端商务赛说念，lululemon 的 ABC男裤定位“通达商务失业”，用十年时辰将其经典Warpstreme™m速干科技面料和专有的细节缱绻，在精英东说念主群中树立起品牌瓦解。在其天猫官方旗舰店，该系列男裤已售约3.5万条；安踏则通过鼻祖鸟、迪桑特、可隆等品牌矩阵，在外交平台炮制出“体制内穿搭”的奢华信仰。

左：lululemon 右：可隆 图源：品牌天猫官方旗舰店

在中端功能性男裤赛说念，蕉内等新锐品牌主攻科技面料和齐市户外痛点，蕉内的 “凉皮” 系列订价200—400元，天猫旗舰店单贯穿销量进步2万件。

而在大家失业赛说念，优衣库凭借先锋性、功能性、性价比的详尽特点，在“618”天猫男装销售榜成为“销冠”。

而九牧王濒临的挑战不啻于此，在自己研发立异方面，九牧王仍需冲破进化。

在齐市户外套饰这个本事驱动的赛说念，过程各大品牌的抓续市场解说，凉感、高弹等基础功能已成为标配，信得过的竞争已上涨到材料科技的冲破层面。

但是，九牧王2024年的研发参加不增反减，4108万元的研发用度同比下滑13.37%，手脚对比，海澜之家2024年研发用度为2.88亿元，同比增长43.82%。固然二者的研发营收占比操纵，但全齐值的强大差距，折射出九牧王在本事立异上仍有提高空间。

总体来看，业内关于九牧王发力齐市户外抓积极立场。九牧王接受在齐市户外发力，在战术层面无可厚非。但手脚“男裤行家”，品牌应想考何如阐扬专科上风，在居品立异上竣事引颈而非扈从。

先锋行业行家张培英则提出，九牧王投身户外切忌“扬短避长”。除研发升级、营销立异、线上布局外，其现存的线下加盟体系亦然一大上风，何如激活这张渠说念蚁集的价值，远比仓促转型更为迫切。

36岁的九牧王，在传统男装限度虽属宿将，但在电商主导、户外崛起的新奢华期间，还很年青。

（作家 贾诗卉）开云kaiyun体育